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Settembre: è il momento giusto per ripartire con un progetto casa?

Settembre è da sempre un mese di ripartenza. Dopo la pausa estiva si torna alla quotidianità, si riorganizzano impegni e priorità e spesso si ricomincia a pensare a quei progetti rimasti in sospeso durante l’anno.

Tra questi c’è molto spesso la casa.

C’è chi sente il bisogno di avere più spazio, chi desidera un giardino o un terrazzo, chi vuole avvicinarsi al lavoro o alla famiglia e chi, invece, si rende conto che l’abitazione attuale non è più adatta alle proprie esigenze.

Per questo motivo settembre può essere un buon momento per iniziare a valutare con attenzione un nuovo progetto immobiliare.

La cosa importante, però, è non partire semplicemente dalla pubblicazione di un annuncio, ma costruire prima un percorso preciso.

Prima domanda: perché vuoi cambiare casa?

Prima ancora di parlare di prezzo, annunci e visite, conviene capire quale sia il vero obiettivo.

Le motivazioni possono essere molto diverse:

una famiglia che cresce e ha bisogno di una camera in più;
il desiderio di avere un giardino o uno spazio esterno;
la necessità di trasferirsi in un’altra zona;
una casa diventata troppo grande dopo che i figli sono andati via;
spese di gestione troppo elevate;
un immobile ereditato o inutilizzato;
la necessità di vendere la casa attuale per acquistarne un’altra.

Capire bene la propria motivazione permette di prendere decisioni più razionali e soprattutto di definire tempi e priorità.

Quanto vale realmente la tua casa?

Uno degli errori più frequenti quando si decide di vendere è stabilire il prezzo partendo da quanto si vorrebbe incassare oppure confrontando semplicemente alcuni annunci presenti online.

Il problema è che il prezzo pubblicato non corrisponde necessariamente al prezzo a cui gli immobili vengono realmente venduti.

Una corretta valutazione dovrebbe tenere conto di diversi elementi:

zona e posizione;
metratura e distribuzione degli spazi;
piano e presenza dell’ascensore;
stato di manutenzione;
classe energetica;
terrazzi, balconi e giardini;
box, cantine e posti auto;
caratteristiche del condominio;
domanda presente in quel momento nella zona;
immobili realmente venduti con caratteristiche simili.

Partire con un prezzo corretto consente di attirare fin dall’inizio gli acquirenti realmente interessati.

Al contrario, un prezzo troppo alto rischia di far rimanere l’immobile sul mercato per molti mesi, rendendolo progressivamente meno interessante agli occhi di chi sta cercando casa.

Prima di vendere, controlla i documenti

Un altro passaggio che consiglio di affrontare prima della commercializzazione riguarda la documentazione dell’immobile.

Molti problemi emergono solamente quando viene trovata una persona interessata all’acquisto, quando invece sarebbe molto meglio individuarli prima.

È utile verificare in anticipo:

planimetria catastale;
conformità catastale;
conformità urbanistica;
titoli edilizi;
eventuali modifiche effettuate nel corso degli anni;
attestato di prestazione energetica;
provenienza dell’immobile;
eventuali ipoteche;
situazione condominiale.

In questo modo eventuali difformità o documenti mancanti possono essere gestiti con maggiore tranquillità, evitando di compromettere una trattativa già avviata.

Vendere casa significa prepararla

Quando un immobile viene messo sul mercato entra immediatamente in competizione con tutte le altre abitazioni disponibili nella stessa fascia di prezzo e nella stessa zona.

Per questo motivo la presentazione è fondamentale.

Fotografie professionali, ambienti ordinati, buona illuminazione e una descrizione completa possono cambiare significativamente la percezione dell’immobile.

Il primo contatto degli acquirenti avviene quasi sempre online.

In pochi secondi decidono se approfondire oppure passare all’annuncio successivo.

Per questo motivo è importante lavorare su:

fotografie professionali;
video e contenuti social;
planimetrie chiare;
descrizione completa dell’immobile;
valorizzazione dei punti di forza;
corretta diffusione sui portali immobiliari;
campagne pubblicitarie mirate.

Non significa nascondere eventuali difetti, ma presentare l'immobile nel modo migliore e più trasparente possibile.

Meglio tante visite o visite realmente interessate?

Ricevere molte richieste può sembrare sempre positivo.

In realtà il numero di visite conta meno della loro qualità.

Prima di organizzare un appuntamento è importante capire quali siano le esigenze dell'acquirente, il suo budget e soprattutto se l'immobile che sta per visitare possa realmente essere adatto alle sue necessità.

Una corretta selezione permette di ridurre:

visite inutili;
appuntamenti con persone non realmente interessate;
continui cambi di programma;
disturbo per chi vive ancora nell'immobile.

È uno dei motivi per cui strumenti come l'Open House organizzato su appuntamenti prenotati possono essere particolarmente efficaci: permettono di concentrare le visite, creare un momento preciso di commercializzazione e gestire meglio gli acquirenti realmente interessati.

Se devi vendere per comprare, serve ancora più organizzazione

Molte famiglie non devono semplicemente vendere casa.

Devono vendere la propria abitazione per poterne acquistare un'altra.

In questi casi la gestione dei tempi diventa fondamentale.

Occorre capire:

quanto può valere realisticamente la casa attuale;
quanto potrebbe essere il ricavato netto dalla vendita;
quale budget sarà disponibile per il nuovo acquisto;
se sarà necessario un mutuo;
quali tempistiche prevedere tra vendita e nuovo acquisto.

Partire cercando la nuova casa senza aver prima definito questi aspetti può creare difficoltà nel momento in cui viene trovata l'abitazione desiderata.

Per questo motivo consiglio sempre di affrontare il progetto come un percorso unico: vendita e acquisto devono essere pianificati insieme.

Perché settembre può essere un buon momento

Dopo agosto molte persone riprendono concretamente la ricerca immobiliare.

Ripartono gli appuntamenti, le famiglie tornano a programmare i mesi successivi e chi aveva rimandato una decisione durante l'estate torna a valutare l'acquisto.

Per chi sta pensando di vendere, settembre può quindi essere un buon momento per preparare l'immobile e iniziare la commercializzazione.

Ma questo non significa che basti semplicemente pubblicare un annuncio.

Il risultato dipende soprattutto da come viene impostata la vendita fin dall'inizio.